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佘学彬--品牌目标:想到“大自然”就想到地板
http://www.rugaozs.com  时间:2007-11-1  浏览:3786

  “在全球,产品畅销5大洲,24小时全球免费服务热线,全球200家原材料供应商,20家海外联营工厂;在中国,产品遍布400各大中城市,800家客户服务中心,1000多个专卖店,每天2000家用户在安装我们的地板。”这一段话来自新改版的大自然地板网站FLASH。


  4月14日,广东盈彬大自然木业有限公司董事长兼总裁佘学彬先生亲临1000多个专卖店中的一家——位于成都富森市场的大自然地板西南最大形象店。就其对四川地板市场的认识及大自然在川发展、大自然地板的品牌定位和企业社会责任等话题,接受了记者的采访。


关于四川地板市场 有望创造单日销量记录


  记者:佘董,首先谈谈你对此次地板节的看法好吗?还有就是四川地板市场竞争很激烈,大自然地板是否有信心抓住消费者的需求呢?


  佘董:从目前的盛况来看,我估计建材市场单日销售额的桂冠可能会落在这个市场头上。毕竟同一市场之内,如此多知名品牌一起开展活动迎接消费者,确实是很壮观的。此次,大自然把握住地板节的机遇给消费者以实实在在的优惠。


  至于说信心,我对大自然这个地板在四川市场的投入很有信心。四川是人口大省,消费力上涨的速度非常快。大自然作为实木地板第一品牌,在这样的平台里没有理由做不好。


关于大自然在川发展 肯定是成功的!


  记者:那您能认为大自然在川发展至今,是否能称得上成功呢?2007年,您给四川大自然确定了怎样的发展规划了吗?


  佘董:我可以很肯定地说,大自然在四川的发展是成功的,而且按照计划在一步一步地实现既定目标。从去年大自然各个城市的销售排位来看,成都大自然大概排到5、6位的样子,吴氏兄弟(注:指四川总代理吴小实先生和现重庆总代理吴小勇先生)共同开拓的重庆大自然是销量冠军,而且将当地其他同类品牌远远抛在脑后。


  2007年的发展?2007年,大自然要在四川消费者的心目中留下“服务最好、产品最多、品味最高”的形象。


关于四川总代理 是“三合一”的人才


  记者:佘董,大自然在四川的发展应该说跟总代理吴小实先生息息相关,跟我们评价一下吴总好吗?


  佘董:吴总啊,很能干的,是一个“三合一”的人才。(笑)什么是“三合一”呢?一是专业的行业技术,二是理论知识,三是营销技巧。吴总既有专业技术作铺垫,又有系统的理论知识,更能将理论知识转化为实际的营销技能,这种人才很难得啊。


  再透露一点,强将手下无弱兵,我们集团的店长培训班前四名就有三名都是吴总的手下,你说,我能不对四川大自然信心十足吗?


关于品牌定位 想到大自然就想到地板


  记者:前面您提到说,您给四川大自然定下来三个“最”的目标。其实,一直以来很多品牌都在提类似的目标,但实施起来却不是容易的事情啊。


  佘董:我们的品牌特色是“大”,地板行业有三个品类,我们三个品类都有在做。从单一品牌看,我们的实木地板靠前;从三个品类整体上看,包括出口,我们的市场覆盖是很大的。我的品牌目标是“想到大自然就想到地板”!而且我们广告语就是“我爱大自然”。(人声鼎沸的店面外,主持人正在与消费者互动,台上的消费者竭尽全力地大喊“我爱大自然”,而这一口号正伴随着大自然的不断发展越发深入人心。)


关于“我爱大自然” 当作一场运动来看待


  记者:“我爱大自然”这句口号,既是大自然地板本身的宣传,也体现着一种倡导人与自然和谐的精神,这是大自然地板所想表达的内核是吗?


  佘董:“我爱大自然”不仅仅是一句口号,应该把“我爱大自然”作为一场运动来看待的。从保护黄河,到保护熊猫,保护神龙架,保护长江……都是对生态环境、对大自然的保护,也是大自然地板所倡导的。


  现在社会上都在提科学发展观,大自然作为木地板生产企业,讲句良心话,我们砍伐别人的树木,砍得特别多,用木材用得也比较多,所以更要提倡对生态环境的保护,更要把这种提倡落实到实际行动中。去年,“大自然地板·中国绿色之旅”活动已经启动。2006年我们捐赠了1000万元,用于防治黄河流域水土流失的植树造林工程。
  2007年乃至未来的时间,我们还要将保护生态的活动进行下去,这是大自然地板的一个长期立项运营的公益项目,也是我们应当承担的社会责任。


关于企业社会责任 发布《企业使命报告》


  记者:企业的社会责任这是最近的一个热门话题。大自然地板怎么看待自己的社会责任呢?


  佘董:我们去年发布了大自然地板的《企业使命报告》,这份报告回顾了大自然地板自成立以来自觉承担企业社会责任的行为,比如捐款1000万用于西部绿化工程,还有斥资举办“我为黄河种棵树”这样的大型公益活动。在全国经销商会议上,我们将《企业使命报告》发到了每一位经销商手中,向他们传递了大自然的使命感。


  目前,全球对中国的民营企业,特别是能耗型产业有一种看法,认为我们只指经营不顾生态。为了改变他们对中国企业家的看法,我们要把“我爱大自然”上升到企业的社会责任的高度。      

(来自:如皋家装网www.rugaozs.com)



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